Certificat Négociateur Immobilier

Vous souhaitez devenir un expert de la vente immobilière et l’intermédiaire privilégié entre un vendeur et un acquéreur d’un bien immobilier ?

Le certificat Négociateur Immobilier est fait pour vous préparer de manière très efficace aux métiers de la transaction immobilière.

Objectifs

La formation vous permettra d’acquérir des connaissances et des compétences approfondies pour gérer toutes les étapes d’une vente immobilière. L’objectif de cette formation est de faire de vous un professionnel compétent capable de gérer un portefeuille de clients et d’être opérationnel rapidement dans votre futur travail. La formation Négociateur Immobilier est le point d’entrée pour devenir agent immobilier et travailler en agence.

Durée de formation

De 9 à 12 mois

Avec l’ASF, vous pouvez débuter votre formation à tout momentde l’année ! Vous adaptez votre rythme de formation grâce au planning de formation personnalisé, élaboré avec vous.

PROGRAMME DE LA FORMATION

Transaction immobilière

Cadre de travail

  • L’agence immobilière et l’équipe

Constitution d’un portefeuille de biens et de clients

  • La connaissance du client
  • La prospection et la fidélisation client
  • La mesure de la performance commerciale

Conseil en estimation

  • L’évaluation

Commercialisation

  • La prise de mandat
  • La publicité de l’agence immobilière
  • La négociation

Conseil en financement

  • L’analyse financière
  • La TVA immobilière
  • Le droit d’enregistrement
  • La plus-value
  • Le système de défiscalisation
  • Droit et veille juridique

Initiation au droit

  • Introduction au droit
  • Les droits subjectifs

Cadre juridique des activités immobilières

  • L’accès à la profession
  • La déontologie des professionnels de l’immobilier
  • La veille juridique

Qualification juridique dans le cadre des activités immobilières

  • Les actes et les faits juridiques
  • La détermination du statut juridique de l’immeuble

Qualification juridique dans le cadre des activités immobilières

  • Les actes et les faits juridiques
  • La détermination du statut juridique de l’immeuble

Droit des affaires

  • Le choix d’une structure juridique
  • La pérennité de l’entreprise

Droit des contrats

  • Introduction aux principes généraux du droit des contrats
  • La formation, le contenu et l’exécution du contrat

Gestion de la relation au travail

  • Les régimes, droits et obligations des salariés
  • Les interlocuteurs de l’employeur
  • La convention collective de l’immobilier

Assurance et responsabilité

  • Le cadre législatif
  • Les mécanismes et responsabilités

Architecture, habitat et urbanisme, développement durable

Architecture

  • L’évolution des styles architecturaux et de l’habitat
  • La culture architecturale régionale
  • Les éléments du bâti
  • Les règles sociétales et environnementales

Urbanisme

  • L’histoire de la ville et de l’urbanisme
  • L’échelle territoriale
  • L’échelle locale
  • L’échelle intra-locale

Economie et organisation de l’immobilier

Importance du secteur immobilier dans l’économie nationale

  • La contribution des activités immobilières au PIB
  • Les activités cycliques en immobilier

Composition et fonctionnement des marchés immobiliers

  • Du marché des biens et services aux marchés immobiliers
  • L’offre et la demande sur les marchés immobiliers
  • Les caractéristiques des marchés immobiliers professionnels

Diversité des acteurs et stratégies dans la filière

  • La diversité des acteurs
  • Les stratégies des entreprises de la filière immobilière

Problématiques sociales et sociodémographiques liées au logement

  • Le mal-logement
  • L’influence des variables démographiques et sociales

Création de valeur dans le secteur immobilier

  • La valorisation d’une opération immobilière
  • La prise en compte du développement durable

Introduction à l’immobilier d’entreprise

  • Un peu d’histoire
  • Les acteurs en présence
  • Les produits
  • Ressources complémentaires

Découverte de la copropriété

  • Le règlement de copropriété
  • Les droits et obligations des copropriétaires

Entretien de vente

  • Les étapes de l’entretien de vente
  • Se préparer à l’entretien de vente
  • L’entretien de vente décrypté par un pro

CARRIÈRE

Débouchés

Grâce à votre certificat de Négociateur Immobilier, vous pouvez exercer votre activité dans différentes structures :

  • Cabinets immobiliers
  • Services de transactions immobilières
  • Agences immobilières
  • Sociétés de promotion immobilière
  • Organisme HLM

Qualités requises

  • Avoir une bonne aisance relationnelle
  • Être pugnace
  • Être bon négociateur et diplomate
  • Être organisé
  • Avoir l’esprit d’initiative

ADMISSION

Conditions d’admission

  • Le programme s’adresse à tout public (demandeurs d’emploi, étudiants et personnes en activité professionnelle)
  • L’accès à cette formation est ouvert à tous, avec ou sans le Bac

Admission

Le dossier de candidature est à remplir en ligne et à retourner avec les pièces demandées à l’adresse online@ism.edu.sn

L’admission dans les différents programmes certifiants se fait sur examen du dossier de candidature. Un entretien téléphonique pourrait être envisagé au besoin.